Saber como negociar um novo negócio de carro pode economizar muito dinheiro na sua próxima compra de veículo.
Última atualização em 29 de junho de 2021 | Por Ben Walker
Mulher feliz dirigindo um carro novo
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Os carros são uma parte necessária de muitas de nossas vidas, dando-nos a liberdade de fazer viagens ao mercado, ir para o trabalho e visitar amigos e familiares. No entanto, o custo médio de um carro novo continua subindo, tornando mais difícil comprar algo tão vital para a vida moderna. De acordo com a National Automobile Dealers Association, o preço médio de compra de um veículo novo subiu para mais de US $ 36.000, ao procurar um Cupom de desconto Amazon
Com esse tipo de precificação, agora é a hora de fazer sua pesquisa e aprender a negociar. A negociação eficaz é um movimento inteligente de dinheiro que pode colocar muito dinheiro de volta no bolso quando chega a hora de comprar um carro novo. Implementar essas 12 dicas de negociação inteligentes pode ajudar a aliviar sua ansiedade quanto ao dinheiro quando você for à concessionária para um test drive.
Como negociar o preço de um carro novo - 12 dicas úteis
1. Entenda o que você quer
Entrar em uma negociação sem uma compreensão clara do que você deseja pode, em última análise, favorecer o vendedor. Isso ocorre porque é mais difícil para um vendedor guiá-lo em uma direção específica de sua escolha se você já souber o que deseja comprar. Mas quando você tem a mente mais aberta, o vendedor pode usar isso a seu favor e vender algo com o qual você pode não estar completamente satisfeito.
Reserve um tempo para pesquisar o tipo de veículo que você está procurando antes de ir à concessionária. Se você puder restringir as opções a uma marca, modelo e acabamento específicos, reduzirá o tempo adicional gasto olhando para outros veículos. Ele também pode evitar que você compre algo que não queria em primeiro lugar.
2. Saiba a melhor época do ano para comprar
Aprender a administrar seu dinheiro geralmente envolve descobrir como e quando fazer grandes compras para obter os melhores preços. Simplesmente fazer uma compra na época certa do ano ou durante um evento de vendas especial pode economizar muito dinheiro. Por exemplo, muitos fabricantes de automóveis e concessionárias realizam eventos de vendas de fim de ano com grandes descontos e opções de financiamento em veículos novos. Em alguns casos, você pode economizar milhares de dólares em um carro novo ou usado durante esses eventos.
Os motivos por trás dessas grandes vendas variam, mas os eventos de final de ano costumam ser um grande empurrão para atingir as cotas de vendas e se livrar do estoque não vendido. Isso não significa que haja algo de errado com os veículos, significa apenas que as concessionárias desejam atingir suas metas anuais e trimestrais e abrir espaço para modelos mais novos no ano que vem. Você pode usar isso a seu favor como uma forma de obter potencialmente ainda mais economia em um veículo já com desconto.
Lembre-se de que outros eventos de vendas, como o Memorial Day, o Dia da Independência, o Dia do Trabalho e outros, também podem fornecer excelentes oportunidades para negociar grandes economias em um carro novo.
3. Pesquise descontos e incentivos
Se você quiser saber como economizar na compra de um carro novo, considere os muitos descontos e incentivos normalmente oferecidos pela maioria dos principais fabricantes de automóveis. Esses descontos são oferecidos regularmente, embora seu valor mude de tempos em tempos. Para obter o melhor negócio em seu novo carro, mantenha-se atualizado sobre os descontos e incentivos atuais oferecidos.
Você pode encontrar essas ofertas no site do fabricante do carro. Cada fabricante é um pouco diferente, mas você frequentemente verá uma lista completa de ofertas disponíveis por veículo, incluindo ofertas especiais para militares, estudantes universitários e muito mais.
4. Coloque seu financiamento em ordem antes de ir para a concessionária
Parte da preparação antes de ir para a concessionária é ter certeza de como vai pagar por um carro novo. É fácil chegar a uma concessionária, escolher um carro e usar as opções de financiamento da concessionária para pagar pelo seu novo veículo. No entanto, as opções da concessionária nem sempre apresentam o melhor valor pelo seu dinheiro.
O custo de uma transação simples e rápida na concessionária pode ser taxas de juros mais altas sobre os pagamentos do seu carro. Para evitar taxas de juros e pagamentos mensais potencialmente mais altos, considere empréstimos para automóveis de diferentes bancos e cooperativas de crédito. Você pode obter esses empréstimos pré-aprovados antes mesmo de entrar em uma concessionária de automóveis, o que torna mais fácil comparar opções e encontrar o melhor negócio para você.
5. Conheça o seu valor de troca
Se você está planejando fazer uma troca com seu veículo atual, certifique-se de saber quanto ele vale antes de ir à concessionária. Os concessionários são um negócio e as empresas precisam de ter lucro para sobreviver. Isso significa que muitas concessionárias tentarão pagar um preço mais baixo do que o valor real do seu veículo.
Se você já sabe o valor de troca do seu veículo, não precisará se preocupar tanto em pechinchar seu preço na concessionária. Em vez disso, você pode se concentrar em negociar um bom preço para o novo veículo que deseja comprar. Em alguns casos, você pode não querer fazer uma troca por causa do pouco que a concessionária está disposta a pagar. Pode fazer mais sentido vender o veículo você mesmo para obter mais dinheiro com ele.
6. Pesquise preços justos online
A pesquisa adequada durante o processo de compra do carro envolve pesquisar o valor de mercado do seu futuro carro e entender o valor de troca do carro existente. Esses preços nem sempre são exatos, mas você pode ter uma boa ideia do preço justo em sites como Kelley Blue Book e Edmunds.
Como você já sabe preços justos para os veículos com que está trabalhando, não será pego de surpresa por um vendedor da concessionária. Isso o ajudará a negociar melhor e a aproximar o preço de varejo sugerido pelo fabricante do que você procura. Em alguns casos, sua pesquisa pode economizar centenas ou milhares de dólares na compra de um carro novo.
7. Obtenha cotações de preços de concessionárias locais
A comparação de preços não é um conceito novo. Como comprador de um carro, você deseja o melhor retorno para seu investimento, então você deseja encontrar quem pode oferecer o menor preço. Pode levar algum tempo para obter cotações de todas as concessionárias em sua área, mas o tempo que você investir agora pode facilmente compensar no futuro.
Ao pesquisar orçamentos, não se esqueça da compra de um carro sem contato . Opções como Carvana e TrueCar oferecem opções legítimas de compra de carros sem a necessidade de visitar uma concessionária. Seus serviços de entrega em domicílio facilitam a compra de seu carro novo, além de seus preços muitas vezes competirem com os das concessionárias típicas.
Depois de obter as cotações dos veículos nos quais está interessado, é hora de ver qual empresa pode superar a concorrência e ganhar sua venda. Use as cotações que você recebeu para ver se os revendedores irão igualar ou superar os preços dos adesivos uns dos outros. Se você não quiser barganhar preços com revendedores de automóveis, essa estratégia pode ajudá-lo a evitar parte disso.
8. Esteja preparado para ir embora
Se suas negociações não estão evoluindo como você deseja, esteja preparado para ir embora. Essa tática pode ser especialmente útil se você tiver cotações de outras concessionárias e elas forem melhores do que as que você está vendo atualmente. Você também não é obrigado a comprar nada quando está simplesmente falando com um vendedor. Portanto, se uma oferta inicial ou contra-oferta for inaceitável, não hesite em recusar educadamente e buscar outras opções.
Isso pode ou não influenciar um revendedor para lhe dar uma oferta melhor. É ótimo se você receber uma oferta melhor, mas se não fizer isso, não terá nenhum problema. Você não quer ser empurrado para uma venda com a qual não se sente confortável, porque provavelmente custará mais dinheiro do que você deseja gastar.
9. Mantenha o foco no preço
Vender carros é literalmente o trabalho de um vendedor de carros. E muitos deles são muito bons no que fazem. Lembre-se de manter o foco no preço do veículo ao negociar um carro novo. Técnicas de vendas chamativas e benefícios extras não devem distraí-lo de diminuir o preço do carro que você deseja.
Para ajudar com seu foco, faça sua pesquisa antes de ir para o showroom. Quando você sabe quanto vale um veículo, quanto vale seu valor de troca e o preço-alvo que está disposto a pagar, é muito mais fácil definir e manter um curso de ação durante o processo de negociação.
10. Não concorde em comprar todas as garantias estendidas
As garantias estendidas podem ou não valer a pena para você, mas é provável que a maioria dos vendedores ainda tente vender a você a cobertura da garantia estendida para seu novo veículo. Claro, você não quer pagar por nada importante quando você teve seu carro por apenas alguns anos, mas a maioria das garantias do fabricante ainda deve cobri-lo dentro dos primeiros três anos de propriedade do carro.
Se você quiser economizar dinheiro, evite as opções de garantia estendida. No entanto, se eles já o ajudaram antes, pode valer a pena obtê-los.
11. Considere pagar em dinheiro
Embora provavelmente varie de acordo com a concessionária, o pagamento em dinheiro pode oferecer oportunidades de descontos em um veículo novo, já que você pagará por ele integralmente. Isso pode levar alguns revendedores a lhe fazerem um negócio.
Se você não puder pagar à vista ou não houver desconto disponível para pagar à vista, considere usar um cartão de crédito. Você pode não ter a opção de comprar um carro com cartão de crédito , mas se tiver, pode ser muito recompensador. Muitas concessionárias oferecem opções de usar um cartão de crédito para o pagamento de um empréstimo de automóvel ou para pagar uma parte da venda. Se for esse o caso, é uma ótima maneira de ganhar recompensas de cartão de crédito em uma compra que você faria de qualquer maneira.
12. Peça extras
Se você estiver interessado em adquirir complementos com a compra de seu carro novo, seja outro chaveiro ou tapetes atualizados, certifique-se de solicitá-los. Os revendedores geralmente incluem extras sem nenhum custo adicional, mas apenas se você mencionar o assunto. Isso pode ser um acréscimo de conseguir um preço melhor pelo seu carro novo, então você também pode pedir extras enquanto já está negociando.
O resultado final
A preparação é a chave para aprender a negociar um carro novo. Quanto mais você pesquisa e se prepara, mais confiante se sentirá ao discutir quanto um veículo vai custar para você. Vendedores de fala mansa não o pegarão desprevenido e você saberá o que procurar ao navegar pelas melhores promoções e descontos. E, no final do dia, você terá uma chance muito maior de gastar menos dinheiro e alcançar seus objetivos financeiros gerais.
